四喜亮點包裝設計
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                        營銷的目的在于使銷售成為多余

                        2021-10-19 四喜包裝設計

                        營銷工作的實踐性非常強,營銷現實千變萬化,沒有現成固定的營銷模式供我們選取和套用,更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。

                        營銷學是一種科學原理,不是公式。

                        在營銷實戰中,各種主客體要素始終不斷變化著,并且夾雜著許多社會的、心理的和情感的人文因素,即使在同一市場條件下,營銷方案也可以有多個,不像純自然科學那樣正確答案往往是唯一的。

                        營銷工作的“深奧”和“神奇”之處也就在這里。

                        營銷的目的在于使銷售成為多余(圖1)

                        正因為如此,在營銷行為和觀念中常常出現許多似是而非的誤區,營銷人員常常受此困擾,有的左右為難不能決斷,有的誤入其中卻渾然不知;

                        也正因為而非似是,這些行為和觀念有時會以正宗經典的面目出現,大行其道,顯得頗有市場,實在害人不淺。下面我就一些常見的營銷誤區作一辨析,望能起到警戒明示作用,以提高營銷實戰者的鑒別能力。

                        對營銷認識的誤區,恐怕是所有營銷誤區中最大的誤區!

                        把推銷行為誤認為是在營銷,而真正的營銷行為根本沒有機會發揮作用。我們常??吹?,產品研發完成,名稱起好,包裝設計出爐,價格敲定,產品進入工廠已經大規模生產了,有的連廣告片都拍好了,至此,方請企劃部、市場部參與,“來,請您營銷吧!”企劃部、市場部傻眼了,這怎么營銷?

                        本來在很多方面可以“營銷”的,都讓別人“營銷”完了,就剩吆喝賣東西了。

                        營銷是一種全過程的管理,絕不是一個部門或幾個部門的分頭干的事。

                        它從探求并準確把握消費者需求開始,調動企業內外部資源,創造適當的產品,以消費者樂于接受的方式,比競爭者更好更快地把產品和服務送到消費者面前。

                        "營銷的目的在于使銷售成為多余”。

                        此語非常精辟。就是說,真正經過營銷的產品是圍繞最恰當地滿足消費者需求而設計的,因而是消費者最想要的,所以,這樣的產品一上市,產品本身就具備一種銷售的神力,有“自動”銷售的功能。

                        通俗地說就是,產品好,賣著不費勁。

                        把推銷等同于營銷的危害在于,本來可以用營銷手段解決的問題沒解決,名稱、包裝、價格、廣告等各拉各的弦,各彈各的調,互相沖突,結果生下的孩子先天不足,有缺陷。

                        等產品上市了才發現問題,怎么辦?這回可要看你“營銷”的功夫了(其實是推銷)。

                        結果把本來應該由營銷承擔的任務一股腦地壓在了推銷的肩上??墒峭其N的工具手段很有限,不能從根本上解決問題,結果可想而知。為此,營銷沒少挨板子(本來是偽營銷的錯)。

                        許多企業經營者其中不乏企業高層,“拿著偽營銷這個棒槌當針”,實在害人害已耽誤事兒。 


                        關于營銷的目的在于使銷售成為多余的要點介紹,希望對大家了解營銷的目的在于使銷售成為多余有所幫助。

                        本文標簽:品牌策劃

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